外贸员职业规划

  • 作者:未知 更新时间:2013/10/14 14:29:38 来源:
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每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬,然而如何从低爬起呢?作为外贸员工,如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?
  
  第一部分:跟单员和总经理
  
  一、第一桶金:
  
  做总经理不必要第一桶金,从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;
  
  二、成功性:
  
  01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);
  
  02一分耕耘,一分收获,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
  
  三、机会成本:
  
  01,低;
  
  02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
  
  四、挑战性:
  
  01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);
  
  02,要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;
  
  03,相对胆识来说,更要求知识;
  
  04,既要协助拿订单回来,更要保证生产出货;
  
  五、资源利用:
  
  01,能动用社会资源;
  
  02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
  
  六、价值观和着眼点:
  
  01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;
  
  02,瞄准”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是职业打工仔
  
  03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;
  
  04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;
  
  六、管理性:
  
  在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
  
  七、经典案例和故事:
  
  01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!
  
  02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。
  
  八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式
  
  01,基础性:稳定、可靠;
  
  02,必然:必然性;增长的必然性;
  
  03,投资性:长线投资
  
  04,积累而势不可档;
  
  05,稳步发展:志在必取;
  
  0699%的勤奋:扼住命令的咽喉;
  
  第二部分:跟单员的理念
  
  一、成才公式:管理是一门通过他人去做事的艺术
  
  01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);自由是对必然的把握,你想不做事,就必须会做事
  
  02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能让别人做事?又怎么能从跟单员升华为总经理?
  
  二、包装自己还是武装自己
  
  01,六七十年代的人们武装自己;八九十年代的人们包装自己21世纪的人们则既包装自己,又武装自己;无论是产品还是人,品牌都必须以品质为基础,包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能,万般皆下品,惟有读书高;
  
  02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;
  
  三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
  
  01,个人:工作风格;企业:企业文化;
  
  02,权力是从做事中得来;
  
  四、最了解<了解
  
  01最了解了解只是相对而言;
  
  02,了解就是了解,没有较了解最了解可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说最务实,因为最务实<务实);
  
  五、WTO、全球化不是空话
  
  作为泡沫的WTO、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;
  
  第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求
  
  一、生产进度的跟进:
  
  01,生产管理知识;
  
  02,工作风格训练;
  
  03,沟通技巧和知识;
  
  二、业务跟进:
  
  01,业务(营销)知识;
  
  02,关于企业产品、服务的知识;
  
  三、成品出货付运
  
  01,物流(货物运输)知识;
  
  02,报关知识;
  
  四、外贸业务跟进
  
  01,外贸业务知识;
  
  02,外文及外文书信知识;
  
  五、客户接待
  
  国际礼仪知识;
  
  第四部分:跟单员的训练(接受培训)
  
  一、谈判者:
  
  业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)
  
  二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;
  
  三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;
  
  四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;
  
  五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;
  
  六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;
  
  七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
  
  八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
  
  九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;
  
  十、后勤运送专家:运输、物流、配送;
  
  十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;
  
  十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
  
  十三、跟单人员的培训:
  
  01,跟单人员的训练;
  
  02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);
  
  03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);
  
  04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)
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